通過(guò)二手車營(yíng)銷模式，解讀“逆向選擇”

　　最近某明星代言的某二手車交易平臺(tái)非�；�，但是光靠明星代言是不夠的，這個(gè)平臺(tái)這么火是為什么呢?有一種解釋可能是，它的確解決了一部份人的痛點(diǎn)。

　　假設(shè)你囊中羞澀，每天擠公交痛不欲生，想買一臺(tái)靠譜的二手車，雖然賣家說(shuō)得天花亂墜，你是不是仍然提心吊膽，很怕被騙?

　　在生活中，買方和賣方擁有的信息量不對(duì)等的情況很多，比如你永遠(yuǎn)不知道一個(gè)二手車修過(guò)幾次，是否出過(guò)事故，是否被水泡過(guò)等，如果不作為一個(gè)專業(yè)人士，這些情況單從賣方的言語(yǔ)中是不能獲得的。

　　這個(gè)時(shí)候就出現(xiàn)了困擾銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)等等行業(yè)多年的“逆向選擇”。

　　假設(shè)二手車市場(chǎng)上有兩種賣家，A是賣精品二手車的,B是賣劣質(zhì)二手車的，由于信息不對(duì)稱，我們是分辨不出來(lái)的誰(shuí)是A誰(shuí)是B的。

　　你怕自己在二手車市場(chǎng)被騙，被騙的可能性會(huì)讓你去壓低購(gòu)買的價(jià)格，然而這個(gè)砍價(jià)的行為卻恰恰選擇了那些你不想選擇的二手車賣家B，因?yàn)橘u精品二手車的賣家A整體上是不接受低價(jià)的，恰恰只有賣劣質(zhì)二手車的賣家才會(huì)接受低的報(bào)價(jià)。

　　所以到最后，這個(gè)二手車市場(chǎng)里會(huì)變成什么樣呢?A賣家發(fā)現(xiàn)自己的車根本賣不出合適的價(jià)格，就離開(kāi)了這個(gè)市場(chǎng)。B賣家發(fā)現(xiàn)自己的賣價(jià)雖然低了一些，但是還是高于劣質(zhì)車的價(jià)值的。所以到最后就出現(xiàn)了“劣幣驅(qū)逐良幣”的情況。

　　所以逆向選擇的一種定義就是，交易雙方信息不對(duì)稱和市場(chǎng)價(jià)格下降產(chǎn)生的劣質(zhì)品逐優(yōu)質(zhì)品，進(jìn)而出現(xiàn)市場(chǎng)交易產(chǎn)品平均質(zhì)量下降的現(xiàn)象，降低了市場(chǎng)效率的意思。