斯坦福大學教你如何跳出賺錢的思維定式

在斯坦福大學的課堂上，Tina Seelig教授做了這樣一個小測試，雖然不是1美元，但也差不多，今天我們就一起看看斯坦福大學教你如何跳出賺錢的思維定式。

◆    她給了班上14個小組各5美元，作為啟動基金。

◆    學生們有四天的時間去思考如何完成任務。

◆    當他們打開信封，就代表任務啟動。

◆    每個隊伍需要在兩個小時之內，運用這五美元賺到盡量多的錢。

◆    然后在周日晚上將他們的成果整理成文檔發(fā)給教授

◆    并在周一早上用三分鐘在全班同學面前展示。 >>走進斯坦福大學，點擊定制你的專屬留學規(guī)劃 

雖然斯坦福的學生個個頂尖聰明，但對于涉世未深的學生來說，這仍然是個不小的難題。

為了完成這項任務，同學們必須最大化地利用他們所擁有的資源——也就是這5美元。

如果是你，你會怎么完成這項挑戰(zhàn)呢？

當教授在課堂上第一次向同學們提出這個問題的時候，底下傳來了這樣的回答“拿這5美元去拉斯維加斯賭一把！”，“拿這5美元去買彩票”！

這樣的答案無疑引來了全班的哄堂大笑。

這樣做并不是不可行的，但是他們必須承擔極大的風險，也幾乎是不可能完成的。

另外幾個比較普遍的答案是先用初始基金5美元去買材料，然后幫別人洗車或者開個果汁攤。

這些點子確實不錯，賺點小錢是沒問題的。不過有幾組想到了打破常規(guī)的更好的辦法，他們認真地對待這個挑戰(zhàn)，考慮不同的可能性，創(chuàng)造盡可能多的價值。

他們是怎么做到的呢？

1、你最寶貴的資源，并不是這5美元

掙到最多錢的幾只隊伍幾乎都沒有用上教授給的啟動基金——也就是這5美元。

他們意識到：把眼光局限于這5美元會減少很多的可能性。

五美元基本上等于什么都有沒有，所以他們跳脫到這五美元之外，考慮了各種白手起家的可能性。

他們努力觀察身邊：有哪些人們還沒有被滿足的需求。通過發(fā)現(xiàn)這些需求，并嘗試去解決，前幾名的隊伍在兩個小時之內賺到了超過600美金，5美元的平均回報率竟然達到了4000%！

好多隊伍甚至都沒有用到他們的啟動基金，這么看來的話他們的投資回報率竟然是無限的！

所以他們是怎么創(chuàng)造這些奇跡的呢？

創(chuàng)造奇跡的辦法一：

有一個隊伍發(fā)現(xiàn)了大學城里的一個常見問題——周六晚上某些熱門的餐館總是大排長隊。

這只隊伍發(fā)現(xiàn)了一個商機，他們向餐館提前預定了座位，然后在周六臨近的時候將每個座位以最高20美元的價格出售給那些不想等待的顧客。（領英小編按：其實就是號販子。）

在那一晚，他們觀察到了一些有趣的現(xiàn)象：

1. 團隊里的女學生比起男學生賣出了更多的座位，可能是女性更具有親和力的原因。所以他們調整了方案，男學生負責聯(lián)系餐館預訂座位，女學生負責去找客人賣出他們的這些座位的使用權。

2. 他們還發(fā)現(xiàn)了當餐館使用電子號碼牌排隊的時候，他們更容易賣出這家餐館的座位，因為實物的交換讓顧客花錢之后得到了有形的回報，讓顧客感覺自己所花的錢物有所值。 

創(chuàng)造奇跡的辦法二：

另外一支隊伍用的方法更加簡單。

他們在學生會旁邊支了一個小攤，幫經過的同學測量他們的自行車輪胎氣壓。如果壓力不足的話，可以花一美元在他們的攤點充氣。

事實證明：這個點子雖然很簡單但有可行性，同學們可以很方便地在附近的加油站免費充氣，但大部分人都樂于在他們的攤點充氣，而且對他們所提供的服務都表示了感謝。

不過，在攤子擺了一個小時之后，這組人調整了他們的賺錢方式，他們不再對充氣服務收費，而在充氣之后向同學們請求一些捐款。

就這樣，收入一下子驟升了！這個團隊和前面那個出售預訂座位的團隊一樣，都是在實施的過程中觀察客戶的反饋，然后優(yōu)化他們的方案，取得了收入的大幅提升。

這些團隊的表現(xiàn)都很不錯，班內其他的同學對他們的展示也印象深刻。

不過賺了最多錢的那個團隊才是的牛人，他們真正把“think outside the box”發(fā)揮到了極致。

創(chuàng)造奇跡的辦法三：

這個團隊認為他們最寶貴的資源既不是五美元，也不是兩個小時的賺錢時間，而是他們周一課堂上的三分鐘展示。

斯坦福大學作為一所世界院校，不僅學生擠破了頭想進，公司也擠破頭了希望在里面招人。這個團隊把課上的三分鐘賣給了一個公司，讓他們打招聘廣告。

就這樣簡簡單單，三分鐘賺了650美元。

他們發(fā)現(xiàn)：他們手頭最有價值的資源既不是去售賣自己的時間，也不是去賣面子，而是售賣他們班上的同學——這些人才才是社會最需要的。

這種思維方式，就是現(xiàn)在人人都在追求的“Think outside the box”。

2、找到最直觀的解決方法，然后排除它

斯坦福的這組學生所體現(xiàn)出來的最好的“Think outside the box”的做法是什么？

下面這個原則將對你非常實用。

“當遇到問題時，先找出看起來最明顯的解決方法，然后將它排除掉。好，現(xiàn)在可以開始思考其他的解決方式了。”

這個概念可能聽起來有點虛，我來舉個例子。

想象你現(xiàn)在是個雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)者，比如說你想開家餐館，像下面這個樣子。

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餐廳是干什么的？提供食物。

但是不行，現(xiàn)在我告訴你——這家餐館不能提供食物，或者說，食物很一般。

換句話說：你要開一個不以食物吸引人的餐廳。

既然決定不用食物吸引客人，那么取而代之要用什么吸引客人呢？

你可以把重點放在營造與眾不同的餐廳氛圍上，開一個主題餐廳，比如說這樣——一個航空主題的餐廳（把餐廳打造成飛機的樣子）。

2. 或者，你邀請一支很棒的樂隊或舞團來演出，比如這樣：

3. 你還可以把用餐環(huán)境布置成兒童樂園的樣子，吸引親子聚餐，比如這樣：

4. 你甚至還可以把用餐環(huán)境移步室外，比如說這樣： 

還有很多很多其他的方案……..

當排除了“食物”的亮點之后，你需要思考的——就是打破常規(guī)的點子，這就是think outside the box。

善于think outside the box的人，不僅能發(fā)現(xiàn)別人看不見的解決方式，還能識別別人沒有意識到的資源，并把它包裝出最到的價值。

就是這樣，在做任何事情的時候，你都可以嘗試不同的解決辦法——先排除那個顯而易見的，以此為前提去思考：

◆    如果解決你手頭工作最簡單的方案不給力了，你還有什么辦法？

◆    如果你的老板今天不給你發(fā)工資了，你還有什么謀生之道？

◆    如果情人節(jié)不讓送花了，你會給心愛的TA送什么？

◆    如果熱門旅游景點都不給游客發(fā)簽證了，你還能去哪玩？

…… 

“你活在盒子里，工作在盒子里，你駕馭這個盒子，最終又被埋葬在盒子里。跳出思維的盒子，當你真的發(fā)現(xiàn)這種思維方式的時候，你會發(fā)現(xiàn)，其實外面本沒有盒子”。

跳出你思維的盒子，你的生活也會增加許多可能性。你所得到的，將絕不僅是100美元而已。

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