2015年12月GMAT寫(xiě)作機(jī)經(jīng)

 Bookstore - 11.25 JJ 33

　　本月原始

　　V1：一個(gè)bookstore在過(guò)去幾年里比較成功，因?yàn)榈陜?nèi)有兩個(gè)什么東西(忘了具體、有一個(gè)是配有很牛員工的bar)。為了提高利潤(rùn)，打算增加一個(gè)東西，通過(guò)appealing 更多的人來(lái)增加銷售量從而增加profit。中間有拉下重要信息，不過(guò)那個(gè)點(diǎn)可作為錯(cuò)誤類比的攻擊點(diǎn) (by HHC1203)

　　考古(未確認(rèn))

　　V1. 有個(gè)書(shū)店的manager一直賣(mài)cooking books和cooking demo。還定期請(qǐng)一些廚師來(lái)店里示范，教顧客cooking方面的知識(shí)。但是這個(gè)manager說(shuō)，其他的一些賣(mài)互聯(lián)網(wǎng)雜志和流行讀物的書(shū)店都是把價(jià)格低的和成本接近以吸引顧客。于是這個(gè)manager就決定效仿：通過(guò)增加銷量來(lái)增加收益，于是建議cooking books也降價(jià)，并減少聘請(qǐng)人來(lái)店里示范的次數(shù)，好像要增加其他種類的書(shū)比如互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的書(shū)。

　　V2. The owner of Food of Thought (FOT) emailed to a business manager of the company that...FOT是一家以提供烹飪相關(guān)書(shū)籍的十分專業(yè)化且special的bookstore，并且因?yàn)楠?dú)特的cooking demonstrations, wine bar with expert workers已經(jīng)獲得了一些利潤(rùn)。老板建議說(shuō)為了continue profit，F(xiàn)OT應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)一些major bookstore chains and internet booksellers的銷售策略，包括discount等。然后又說(shuō)因?yàn)閐iscount，會(huì)影響利潤(rùn)，所以FOT應(yīng)當(dāng)取消wine bar之類的來(lái)offset在成本上的多余支出。blabla(大概結(jié)構(gòu)是這樣)

　　V3. 大概講的是一個(gè)local bookstore 賣(mài)烹飪書(shū)(好像是,我其實(shí)作文沒(méi)太看懂),然后最近幾年profit穩(wěn)步上升,現(xiàn)在想學(xué)習(xí)一下 bookstore chains和 Internet sellers 的一些strategies, 然后說(shuō)了bookstore chains和 Internet sellers怎么怎么樣, 所以我們這個(gè)bookstore用了這些strategies后也可以獲得greater profit

　　V4是雞精里25 bookstore那篇。有家書(shū)店regional local bookstore，在賣(mài)書(shū)的同時(shí)也有開(kāi)設(shè)餐廳，貌似是開(kāi)放式可以讓顧客看到cooking的過(guò)程的。書(shū)店的最近的profit 增加。然后說(shuō)local bookstore看到了Internet seller 和 bookstore chains 采取了降價(jià)銷售的方法來(lái)提升銷量從而outsell competitors，所以local book store 就想也discount, 然后discountinue那個(gè)cooking來(lái)offset cost, 提升sales volume of books, 最后實(shí)現(xiàn)greater profit。

　　V5有家書(shū)店regional local bookstore，在賣(mài)書(shū)的同時(shí)也有開(kāi)設(shè)餐廳，貌似是開(kāi)放式可以讓顧客看到cooking的過(guò)程的。書(shū)店的最近的profit 增加。然后說(shuō)local bookstore看到了Internet seller 和 bookstore chains 采取了降價(jià)銷售的方法來(lái)提升銷量從而outsellcompetitors，所以local book store 就想也discount, 然后discountinue那個(gè)cooking來(lái)offset cost, 提升sales volume of books, 最后實(shí)現(xiàn)greater profit。

　　V6一個(gè)美食特色的書(shū)店propose一個(gè)新的strategy，

　　目前status：店鋪在有了自己特色和陳列(featuring food)、增加cafe提供飲料后盈利穩(wěn)定，而且本身書(shū)店是premiere的行列;

　　目的：吸引更多的顧客，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)

　　做法：效仿major bookstore chain and Internet bookstore, provide deeply discount on their best sellers to offset those discount costs.

　　V7講的是一家當(dāng)?shù)氐谋就凉�司，好像是廚具公司?經(jīng)營(yíng)的挺不錯(cuò)的。但是老板想要取得更大的成功，所以要學(xué)習(xí)連鎖公司或者是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)公司的營(yíng)銷策略。因?yàn)檫B鎖公司和網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)公司的價(jià)格相對(duì)較低總是能吸引到挺多顧客的，所以這家local公司相信如果采用這種低價(jià)策略的話也會(huì)取得不小的成功。因?yàn)榈蛢r(jià)策略可以吸引到很多顧客從而擴(kuò)大顧客基礎(chǔ)，從而獲得更多的利潤(rùn)。

　　攻擊點(diǎn)挺多的，比如這兩類公司不可以相提并論，因?yàn)橐粋�(gè)是針對(duì)本土顧客而另一個(gè)是面對(duì)更廣范圍顧客的。還有收入成本問(wèn)題，收入雖然增多，但是使用這種策略的成本會(huì)不會(huì)很大呢?

　　參考思路

　　1.錯(cuò)誤類比

　　2.無(wú)端假設(shè)：錯(cuò)誤地假設(shè)吸引顧客就是可以提高收益

　　錯(cuò)誤地假設(shè)降價(jià)就會(huì)帶來(lái)銷量的提高

　　3.利潤(rùn)由成本和收益共同決定

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